楼市冷清，有人卖不起房

　　经济观察报记者田国宝

　　10月10日下午，杨清为卖房去了一趟银行和小区门口的中介门店，汇总银行和中介的信息后，杨清发现，现在卖掉房子所得的钱还不够支付贷款的尾款。

　　杨清的小两居位于一线城市的核心区，2019年底购入，目前房贷尾款本金还剩230多万元。中介告诉她，房子的成交价预计在220万元左右，她简单算了一下，想要卖掉房子，还需要补上十几万元。

　　杨清的情况并非个例。2025年9月底，因计划回老家发展，王斌打算卖掉自住的房子，向中介咨询后，他发现200多万元购入的房子，目前只能卖到100万元出头，而他贷款的尾款还剩下120万元左右。

　　2025年中，马燕为了卖掉老家的房子，向工作所在地城市的银行贷款20万元，才勉强还清了银行尾款。她说，买房时，她和丈夫分别向同学借了不少钱才凑够首付款，没想到卖房时还得借钱，虽然损失惨重，但她也解脱了。

　　今年以来，卖房款无法覆盖房贷尾款，有业主面临“卖不起房”的尴尬。一位中介告诉经济观察报，他的一位客户与买家已经签约，但由于借不到钱还尾款，最终没有完成交易，“买家比较同情卖家，没有收违约金”。

　　卖还是不卖

　　杨清的房子60多平方米，2019年底购买时，总房款加上税费接近400万元，她和丈夫有100多万元的积蓄，双方父母拿出20多万元，又向亲戚、同学、朋友借了七八万元才凑够首付。

　　买房几乎耗尽杨清的积蓄，买完房后，她和丈夫只剩下5000元生活费。2020年中，杨清的房贷办下来了，每月1.4万元出头，她和丈夫的工资加起来2.5万—2.6万元，足以应付房贷。

　　杨清和丈夫在2019年结婚，婚后计划要孩子，买房的一个重要理由是，她想让孩子出生在自己的房子中。2020年底，杨清的女儿出生。

　　杨清原本在一家公司做电话销售，产假期间基本没有收入，考虑到未来孩子的教育需要用钱，产假结束后，她选择辞职，跟同学一起做电商外贸。杨清的丈夫是一名程序员，孩子出生后，丈夫的收入完全可以覆盖房贷和生活费。

　　彼时，外贸电商比较赚钱。按照杨清的设想，等到孩子上小学时，他们有了一定积蓄，就可以换一套更大的房子，让父母过来接送孩子，她和丈夫赚钱。

　　2023年下半年，杨清一家的生活节奏变了，先是丈夫被公司裁员，紧接着外贸电商生意也不好做了，每月1.4万元的房贷变成负担。

　　每年，杨清家的房贷支出、生活费及孩子花费加起来30多万元。丈夫一直找不到工作，杨清的收入也不稳定，为了房贷不断供，丈夫跑起了外卖。

　　跑外卖是一个辛苦活儿，杨清说，每天必须跑够15个小时才能赚到房贷的钱，时间长了，丈夫的身体开始吃不消。9月底，她和丈夫商量，计划卖掉房子到郊区租房以减轻生活压力。

　　杨清的房子至今累计还款近100万元，房贷尾款本金还剩下230万元左右。中介告诉她，根据以往同户型成交价及当前的市场行情，她的房子成交价预计在220万元左右，想要快速成交，价格还得更低。

　　从中介门店回家，杨清盘算了一下家底，现在，家里的积蓄不到10万元，卖掉房子所得加上全部积蓄，也无法覆盖房贷尾款。她原来只知道有人买不起房，现在她面临的是卖不起房。

　　找人借钱卖房，杨清不知道怎么张口，而且卖完房就一无所有了；不卖的话，按照现在的收入情况，断供是早晚的事，一旦被银行法拍，损失更大。

　　翻身资本

　　王斌的房子位于一线城市的卫星城，2021年初购入，是一套97平方米的三居室，原房主买入后一直没有装修，所以王斌买的是二手房，房子实际是新房现房。

　　房子总价203万元，中介费、税费及装修费合计为35万元。也就是说，王斌为这套房子共投入近240万元，照此计算，房子购入单价接近2.5万元/平方米。

　　王斌大学毕业后就在该卫星城做生意，2019年底，他将经营的饭店盘了出去，此后一直没有找到合适的投资机会。买房一方面是为了改善居住条件，另一方面，他认为当时的房价适合抄底。

　　王斌曾认为，2023年消费领域将迎来一轮反弹，他和人合伙开了一家饭店，总投资达到数百万元。王斌说，当时，他身家上千万，投资饭店的钱只占他个人财富的一小部分。

　　饭店开业不久，生意变得冷清，半年后，王斌与合伙人因经营理念分歧散伙。王斌说，散伙时，两人谁都不愿意要饭店，都想要现金，最后只能低价盘出去，整个投资打了水漂。

　　2023年下半年，王斌自己投资重新开了一家饭店，同时参与投资了几个消费领域的项目。到2024年春节后，饭店每月亏损超过10万元，其他投资也处于烧钱状态，看不到盈利的希望。

　　“这两年把前十年的积累都亏进去了，目前只剩下这套房了。”王斌说，他打算回老家发展，这套房子是他留给自己东山再起的资本。

　　市场行情的走势超出了王斌的判断，2025年9月底，王斌咨询中介后得知，现在他的房子最多能卖100万元，到年底估计只能卖到七八十万元。中介让他早做打算，不要犹豫。

　　9月底，王斌将房子委托给中介出售。这几年，王斌一共还了30万元房贷，最近，他又提前还了10万元，目前还剩120万元房贷尾款。按照当前的市场行情，他想要卖掉房子，不仅凑不到翻身的资本，还需要再投入20万元。

　　王斌说，房子肯定要卖，否则未来更难脱手。他打算回老家开一个小店养家糊口，多陪陪家人。之前，因为生意忙，他陪家人时间太少，以后要全部补上。

　　贷款也要卖掉

　　不同于杨清和王斌，2025年中，马燕成功卖掉了房子，为此，她还向银行贷款了20万元。

　　马燕从小生活在一座三线城市，2019年大学毕业后，没有留在大学所在的省会城市，而是回到家乡准备考公。2021年，马燕和丈夫在老家买了一套三居室做婚房。这套房子是次新房，首付款和税费加起来40多万元，贷款100多万元，月供4000多元。当时丈夫已经参加工作，虽然收入不高，但应付房贷没问题。

　　马燕的丈夫在县城工作。两人计划，马燕考公过关后留在市区，丈夫想办法调回来；如果不能留在市区，两人尽量到同一个县城上班。2021年底，由于无法留在市区，她选择到丈夫所在的县城工作。在县城稳定后，她和丈夫在县城贷款购入一套住房。此后，他们的女儿在县城出生，养孩子加上两套住房的月供，让小两口本来宽松的日子紧张起来。

　　马燕一直想卖掉市区的房子，一方面，房子没人住，也租不出去，每年还得交物业费；另一方面，2023年市区房价波动，这套房子已经处于亏损状态。不过，丈夫和婆家不舍得。

　　今年上半年，马燕还是将房子委托给中介，为此和丈夫还吵了一架。她的丈夫一直认为房价还能涨回来，现在卖了就等于亏了；她则认为，现在不卖，以后亏得更多。

　　“五一”假期时，马燕回市区父母家过节，顺便咨询了中介公司，她在市区的房子最多卖80万元。在她的坚持下，房子最终以不到80万元的价格成交，她大概算了一下，市区的房子一共亏损了近60万元。

　　卖房时，马燕在市区的房子还剩近90万元的房贷尾款，房子只能卖不到80万元，想要还清尾款，还需要自掏腰包拿出约20万元。好在她和丈夫都在体制内上班，在工作的县城很容易申请到贷款。

　　马燕说，卖房的最大原因是月供压力太大，她和丈夫工资收入1万元出头，房贷花去了三分之二，孩子的花销也不少，剩下的钱只能勉强维持她和丈夫的温饱，其他娱乐活动想都不敢想。

　　在马燕看来，她和丈夫的收入基本不会有太大变化，30年房贷压力太大了，而且，随着孩子逐渐成长，花费更大，总不能一直和双方父母伸手要钱。所以，她明知道房子卖得亏，也坚持要卖掉。

　　卖掉市区的房子虽然让马燕心痛了很长时间，但县城房子的月供只有3000多元，他们一家生活质量迅速改善，假期也敢出门旅游了，还两套房的月供时，买衣服和化妆品都需要盘算半天。

　　卖不起房

　　与杨清、王斌和马燕一样，在2018年至2021年购房的很多人，都经历了房价和房贷利率的双高点。

　　作为刚需，如果只是资产贬值，还不足以让他们卖房。更直接的原因是，他们的收入覆盖房贷变得吃力。杨清说，卖掉房子后，她初步打算租房住，远郊区的两居室，一个月的租金只有2500元左右。

　　上述中介告诉经济观察报，他的一位客户同样因为收入下降需要卖房，买家也同意业主使用购房款偿还银行尾款，但还差20万元，借了几天也没有凑齐，最终只能解约。

　　该中介说，信用资质相对较好的业主，可以申请消费贷等借款，但如果用于偿还房贷，可能会涉嫌违规，他们一般不鼓励业主贷款卖房。此外，中介公司也可以推出过桥贷等信贷措施，但多数业主的经济状况并不符合贷款要求。